Книжка – это не самый дешевый продукт. Цены на печатные издания в среднем составляют от 12 до 300 грн. за штуку. Другой вопрос, сколько таких книг в день продается? Ведь от этого напрямую зависит рентабельность магазина. Находясь в одном из книжных магазинов Киева в течение 20 минут, мы увидели троих человек, оплачивающих покупку на кассе. При этом в самом магазине между стеллажей людей было в 5 раз больше. Продавец нам рассказал, что в день может быть и 5, и 25 покупателей. Большинство предпочитает покупать книги, удобные для чтения в метро или поезде, либо же на подарок.
По статистике, розничные цены на книги растут постоянно. Так, в январе этого года стоимость книг в среднем повысилась на 6,4%. А вот торговая наценка на одну книгу в магазине составляет от 50 до 100%. Но это не означает, что все эти деньги при активной продаже станут вашей прибылью. Большую их часть съедает даже не закупка новой продукции,а аренда торговой площади и зарплата сотрудникам.
Сейчас книги можно приобрести практически где угодно: у уличных торговцев, в супермаркете, в книжном магазине, в Интернете. По данным Госкомтелерадио, по состоянию на начало января 2011 года в Украине функционирует 8 511 объектов розничной торговли книжной продукцией, среди которых 1 409 книжных магазинов и 7 102 книжных киоска и прилавка. Как же все эти книги попадают на прилавки? Книги закупаются либо у издателей, либо у оптовиков. Все закупщики просматривают каталоги и прайс-листы и выбирают то, что, по их мнению, должно хорошо продаваться. Для книготорговцев здесь очень важно не ошибиться и не взять на реализацию неликвидный товар. Поэтому при подборе продукции продавцы рекомендуют обращать внимание на: внешний вид книги – ее обложку и описание, качественную печать, известность автора, целевую аудиторию,которой предназначена данная книга, цену, наличие рекламы для издания. Последнее играет огромную роль. Например,чаще всего продаются те книги,которые на слуху, о которых пишут СМИ,по которым сняты фильмы.
При всем этом нужно понимать,что люди идут в книжный магазин за удовлетворением их эстетических потребностей. То есть,они ожидают получить за свои деньги не только хороший товар, но и качественное обслуживание. Покупателю должно нравиться проводить время именно в вашем магазине. Для этого организовываются различные праздники и мероприятия, встречи с писателями и их автографсессии, вводятся системные скидки.

Книжная палатка на рынке
Все книжные палатки на рынке зачастую имеют узкий ассортимент книг. Тем не менее, они продолжают конкурировать с большими книжными магазинами и даже целыми торговыми сетями. Вспомните ту же «Петровку». Когда ни приди на этот рынок, практически возле каждой палатки увидишь покупателя. И это даже несмотря на то,что сейчас цены на книги на рынке мало отличаются от их стоимости в магазинах. За место на рынке нужно платить. Его аренда составит от 600 грн. в месяц. Выкупить место на рынке можно в среднем за 5-7 тыс. грн. Можно взять в аренду МА Ф – это будет стоить около 5 тыс. грн. в месяц.Литература для продажи в палатках закупается через поставщиков или напрямую у издательств по договорам. Поскольку для палатки книг нужно немного,то и расходы на их закупку небольшие – минимально от 3 тыс. грн.

Небольшой магазин
Книжный магазин ничем не отличается от любого другого.На его организацию также нужны: помещение от 100 кв. м и выше, мебель,оборудование и персонал. Как и для букинистического магазина, понадобится заказать оригинальную вывеску, закупить стеллажи, столы,кассовый аппарат. Придется потратиться и на внутренний дизайн. Что касается сотрудников, то здесь вы не обойдетесь без продавца–кассира,консультанта, бухгалтера и товароведа. Владелец магазина и директор в одном лице возмет на себя обязанности менеджера по рекламе и связь с поставщикамииздательствами.
Самые большие затраты пойдут на:
- аренду помещения – $2 тыс. в месяц;
- аренду склада – 100 грн./кв. м;
- закупку товара (не менее 10 тыс. наименований) – зависит от расценок издательств или поставщиков;
- зарплату сотрудникам;
- рекламу;
Представители этого сегмента книготорговли сетуют,что прибыль у них небольшая. Такие магазинчики теряют популярность из-за огромных торговых сетей и популярности интернет-продаж.

Букинистический магазин
Сразу оговоримся,таким форматом продажи книг должны заниматься только настоящие ценители и любители книги. Для этого вида книжного магазина денег много не надо. Весь ваш товар будет б/у, что другими словами означает значительно дешевле. Для букинистического магазина нужно выбрать небольшое, но уютное помещение.А если ваша квартира находится на первом этаже, то его можно организовать и дома.Сделайте оригинальную вывеску и витрину. Последняя должна привлекать внимание редкостными изданиями. Большое внимание уделите интерьеру. Хорошо, когда общее оформление помещения заставляет покупателя почувствовать себя в чьей-то домашней библиотеке с огромным количеством редких и интересных книг. Стеллажи и полки разместите так,чтобы клиент беспрепятственно бродил между первыми и легко доставал книги с последних. Прилавок желательно расположить параллельно одной из стен,чтобы он не мешал входу или выходу из магазина. Продумайте освещение для своего магазина – оно будет подчеркивать созданную вами атмосферу и создавать настроение у клиента.А где же брать эти старые книги? В основном букинистами стают те люди, у которых уже есть достаточное количество таких изданий. На этом они не останавливаются, а ищут своих «поставщиков» по объявлениям в газетах и журналах,через родственников,соседей или знакомых, обмениваются книгами на рынках. Цена старых книг примерно составляет 25% от стоимости новой. А цену для продажи вы установите сами - все будет зависеть от спроса. Ведь что хорошего в букинистическом магазине? Покупатель, который не найдет нужную ему книгу в новом магазине, обязательно заглянет к букинистам.

Книга через Интернет
Покупки через Интернет всегда удобные.Плюсы этого вида торговли – на 10-15% низшая цена, не надо никуда ходить, возможность оплаты карточкой и доставка покупки на дом. При правильно вложенных деньгах и разумно разработанной концепции продаж любой интернет-магазин способен окупиться в среднем через полгода, говорят владельцы таких торговых «точек».Как же открыть свой интернет-магазин книги? Кстати, организовывая свой сетевой бизнес, вам также понадобится зарегистрироваться как частный предприниматель. Потом вы приобретаете домен и хостинг. Это около 100 грн. в год. А также разработка сайта: дизайн,проектирование,программирование, наполнение товарами,продвижение в Интернете. Также вам будут нужны администратор сайта, оператор, менеджер по закупке и доставке товара, курьер. При желании вначале все обязанности может совмещать один человек.Подбор ассортимента товара интернет-магазина базируется не только на низкой цене, но и на уникальности товара, его новизне. Книги вы будете заказывать, как и другие книжные магазины, – через издательства.

Ирина Грищук